低コストでオンライン講座のアップセルを導入するには？

その質問、とても共感できます！コストを抑えつつ、しっかりと価値を提供したいですよね。みんなそう思うはずです。

なぜ、コストを抑えるべきなのか？

オンライン講座の販売でコストを抑えることが重要な理由はいくつかあります。

まず、コストを抑えることで利益率を高めることができます。とくに、ビジネスの初期段階や資金に限りがある場合、コストを最小限にすることは持続可能な成長のために非常に重要です。無駄な支出を避け、収益を最大化することで、次のプロジェクトやマーケティング活動に再投資する余裕が生まれます。

また、価格競争が激しい市場では、低コストで品質の高い講座を提供することが競争優位性を持つポイントとなります。消費者は、同じ内容であれば価格が低い方を選ぶ傾向があるため、コストを抑えて価格設定に柔軟性を持たせることができれば、多くの受講者を獲得しやすくなります。

「アップセル」とは何か？

アップセルとは、顧客が商品やサービスを購入した際に、追加でより高単価な商品や関連サービスを提案し、購入してもらう販売手法です。

たとえば、オンライン講座を購入した後に、その講座に関連する上位バージョンや、特別なサポートを追加で提案することがアップセルに該当します。この手法を効果的に活用することで、顧客単価を上げ、売上を増加させることができます。

アップセルは、既に購入を決定している顧客に対して行うため、成約率が高く、ビジネスにとって重要な戦略の一つです。

決済時のアップセル「オーダーバンプ」

オーダーバンプとは、オンライン販売において、顧客が決済ページに進んだ際に、既に選択した商品の横に追加で購入を促すオファーを表示する機能のことです。これは、カートに追加するだけで簡単に購入できるため、顧客にとっても便利で、販売者にとっては平均顧客単価を増やす効果的な手段です。

具体的には、顧客がメインの商品を購入しようとしたときに、「この商品に加えて、こちらもいかがですか？」という形で関連する低価格のアイテムやサービスを提案します。例えば、オンライン講座を購入する際に、「この講座の実践ガイドを追加で購入しませんか？」といったオファーを一緒に提示するようなケースです。

オーダーバンプは、通常のアップセルと異なり、ワンクリックで追加購入ができる手軽さが特徴で、顧客にとって購入のハードルが低く、販売者にとっては売上を簡単に増やせる便利なツールです。

アップセルとオーダーバンプに対応したプラットフォーム

ThriveCart

ThriveCartは、一度の支払いで利用できるモデルを採用しています。長期的に見てコスト効率が良いとされています：

• Standard Plan: 495ドル（一度の支払い）
• Pro Plan: 690ドル（一度の支払い）、アフィリエイト管理システム、自動消費税計算、クライアント請求書機能などの追加機能が含まれます。

Learnは、ThriveCartに統合されている学習管理システム（LMS）で、ThriveCartのPro Planに含まれています。Learn自体には追加の費用は発生しませんが、ThriveCartのPro Plan（690ドル一度払い）を購入することで、オンライン講座の作成や配信が可能になります。長期的に見ても追加のサブスクリプション費用がかからないため、コスト効率が高いのが特徴です。

ThriveCartの価格設定は現時点では一度の支払いですが、将来的にはサブスクリプションモデルに移行する可能性があります。

Kajabi

Kajabiは、月額サブスクリプションモデルを採用しているオールインワンプラットフォームで、講座作成、販売、マーケティング、メール配信などを一元管理できます。以下のプランがあります：

• Kick Starter: 月額69ドル（または年間プラン、月額換算55ドル）
• Basic Plan: 月額149ドル（または年間プラン、月額換算119ドル）

• Growth Plan: 月額199ドル（または年間プラン、月額換算159ドル）
• Pro Plan: 月額399ドル（または年間プラン、月額換算319ドル）

長期的に使用する場合、毎月の支払いが高めのため、コストがかさむ可能性がありますが、豊富な機能と簡単な使い勝手が魅力です。

Systeme

Systemeは、コストを抑えたい方向けのオールインワンプラットフォームで、サブスクリプションモデルを採用しています。無料プランからスタートできるため、初期費用がかからないのが大きな特徴です。以下のプランがあります：

• Free Plan: 無料（基本機能、1,000件の連絡先、1つのセールスファネルを利用可能）
• Startup Plan: 月額27ドル（または年間228ドル、月額換算19ドル）
• Webinar Plan: 月額47ドル（または年間396ドル、月額換算33ドル）
• Enterprise Plan: 月額97ドル（または年間828ドル、月額換算69ドル）

Systeme.ioは、手頃な価格で幅広い機能を提供し、必要に応じて上位プランへ移行できる柔軟性があるため、初心者から経験豊富なユーザーまで幅広く利用されています。

OptimizePress

OptimizePressは、WordPress向けのページビルダーとマーケティングツールのスイートで、以下のプランが用意されています：

• Builder Only：年間129ドル（月額換算10.75ドル）、このプランには、ランディングページやセールスファネルを簡単に作成できるOptimizeBuilder、SmartThemeのテンプレートが含まれています。
• Suite Starter：年間199ドル（月額換算16.58ドル）、OptimizeBuilder、SmartThemeに加え、OptimizeFunnel、OptimizeMentor、OptimizeCheckouts、OptimizeUrgency、OptimizeFlowが含まれます。これにより、より高度なファネル作成と支払いゲートウェイ、オンラインコースの統合が可能になります。
• Suite Pro：年間249ドル（月額換算20.75ドル）、Suite Starterプランのすべての機能に加え、最大5つのサイトライセンスが含まれます。代理店やエージェンシーに最適なプランです。

これらのプランは、いずれも年額一括のみですが、30日間の返金保証が付いているため、リスクなく試すことができます。

まとめ