Q34：法人向け営業の効果的な方法についてアドバイスをお願いします。
弊社のターゲットは、芸能事務所や配信者事務所といった業界の企業です。
現在の営業手法としては、企業の公式サイトにあるお問い合わせフォームから連絡をしたり、X（旧Twitter）のDMを送ったりしていますが、なかなか返信が得られません。
また、自社のHPにも営業連絡が来ることがありますが、興味を引かれた場合でない限り返信しないため、現状の営業手法がターゲットに刺さっていない可能性があると感じています。
そこで、ターゲットの関心を引き、より高い反応率を得るための営業戦略やアプローチ方法について、具体的なアドバイスがあれば教えていただけると助かります！
（フジイ｜情報サービス業｜従業員6〜10名｜長崎県）
A34：回答
法人営業って結局、「相手にとってどれだけ価値があるか」 これを伝えられないと意味がないんだよね。今やってる 「お問い合わせフォーム」や「XのDM営業」 って、はっきり言って効果薄い。ほとんどの場合、スルーされる。なぜなら、送られてきた側が「なんか売り込まれてるな」と感じるから。
なので、アプローチをガラッと変えたほうがいい。以下、具体的な営業戦略を提案する。
1. まずは”売り込まない”アプローチをする
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