Q67：営業が苦手でも成果につながる集客のやり方ってありますか？

創業して2年目に入ったばかりの企業向け訪問マッサージを夫婦で運営しています。

代表である夫は施術を担当し、私は外で働きながら合間に事務仕事などをサポートしています。サービスの内容としては、健康経営や福利厚生を意識している会社様に向けて、従業員の皆さんに喜ばれたり、会社の離職率を下げるお手伝いができたらという思いで提供しています。

ただ、夫は長年接骨院を営んできたものの、営業や集客には不慣れで、飛び込み営業や異業種交流会にも参加してはいるものの、うまくご縁に繋げる方法がわからず、なかなかお客様が増えていないのが現状です。

私たちとしては、もっとたくさんの企業様にこのサービスを知ってもらいたいと思っているのですが、現時点では来期の継続も難しく感じており、とても焦っています。

営業の経験がなくても、実際にうまくいった集客の方法があれば、ぜひ教えていただけないでしょうか？どんな小さなヒントでも嬉しいです。

（やわらか｜技術サービス業（他に分類されないもの）｜従業員5名以下｜神奈川県）

A67：回答

企業訪問型マッサージという切り口はとてもいい。企業に行けば個人もいるから、法人の営業がうまく行けば、個人顧客も自然と増える可能性がある。人が集まるところにチャンスがある。ライバルがじっとしてるなら、あなたが攻めればきっと勝てる。